如果你的潜在客户想要一个比你提出的更低的佣金, 他们的反应可能与你作为代理人的价值无关. 问一些后续问题可能会让他们更清楚地了解他们的动机,并揭示一个对每个人都有利的替代机会. 首先考虑以下场景.
他们担心手头的现金吗?
如果你正在与寻求折扣的买家合作, 找到一种方法巧妙地询问他们是否担心预算, downpayments, or closing costs. 你也许可以向他们指出有关援助计划或融资选择的资源,可以满足类似的需求.
他们是否考虑使用不同的或有限的服务?
确保你的潜在客户了解你提供的全套服务, 询问他们是否已经为其他代理商或经纪公司物色过了, 这就给了你一个机会来指出这种比较是否不像喜欢一样.
他们是否根据别人的经验做出假设?
也许他们已经和朋友或邻居谈过了,他们使用了不同的经纪模式,或者协商了不同的佣金金额. 询问他们可能有的假设将允许你根据他们的财产细节来支持你的佣金, the local market, 还有你的房产营销计划.
他们觉得已经有买家了吗?
如果卖家认为已经有足够多的人对他们的房子感兴趣,那么报价实际上已经到手了, 他们可能会质疑你的价值. 挑战这种兴趣的严肃性可能不会受到欢迎, 但你可以在上市协议中达成妥协——比如, 如果他们认识的指定方购买了房产,佣金金额会低一些,但如果你带来了不同的买家,佣金金额会高一些.
他们是在寻找便宜货吗?
一些消费者只是在寻找最便宜的价格. 如果你的问题让你得出这个结论, 你可能会决定,如果你把他们介绍给另一个经纪人,这对双方都是最好的.
回扣应该被禁止 ! 9个州不允许! 许多中介都参与了抵押贷款欺诈,返还现金! 这种做法需要停止!!
I agree. 违反RESPA绝对是需要注意的事情.
Why? 只要是公开的,为什么不呢? 为什么要由其他人来决定另一个代理商想要收取的费用?
我的理解是,所有佣金都是以经纪人/经纪公司的名义收取的, not the agent. 我认为代理商在给予/提供佣金优惠之前,需要与他们的经纪人/主管经理交谈,并询问经纪政策是什么.
Absolutely!
我发现这些对话通常会深入到卖家的深层次话题. 他们真正的动机有时被减少佣金的“需要”所掩盖. 代理商应该彻底了解卖家的目标和动机,为所有人找到公平的交易. 在没有事先咨询他或她的经纪人之前,经纪人不应该参与佣金削减的谈话.
克里斯蒂:我完全同意. 我有一份保险单,上面写明了我在任何和所有交易中所占的协议佣金份额. 如果代理想要减少他们的佣金,我应得的金额保持不变. 我已经解释过,他们有权协商他们的收入,而不是我的.
You Are so greedy!!!
你为什么这么说,亚历克斯?
或者你是一个很弱的代理商,不打折扣你是做不到的.
Awwww …….com’on!
这很有趣🙂放松一点.
我意识到这是一个严肃的话题——我们都尊重这个话题,但是——《你太贪婪了》——这句话并没有让人发笑? Relax. It’s okay to laugh.
如果你和卖方同意“指定方”佣金减少, 我还2021十大正规彩票app对协议的这一部分设定一个时间限制.
Hard to ban. 返还本金的做法已经存在很长时间了. 我很少会退1%或1%.5%. 有时是为了朋友. 有时是为一个已经找到房子的潜在买家客户,或者是一个已经有买家的卖家,只是需要一个2021十大正规彩票app经纪人来写文件. 换句话说,已经完成了一半以上的工作. 我们不是在市场上免费工作,但我确实知道有几个2021十大正规彩票app经纪人和一个经纪人,他们的商业模式总是2%给买家,1%给经纪人.… Read more »
我最常在回头客身上遇到这种情况. 我希望德州能禁止佣金回扣. 我有个客户通过谈判降低了价格. 尽管我三次以书面形式告诉他们,他们可能无法获得全额回扣,因为他们的贷款人可能会限制它, 他们希望我在交易结束后给他们差额. 他们签署了一份文件,说交易结束后没有付款,但希望我给他们钱,因为他们朋友的2021十大正规彩票app经纪人给了他们钱. 我提出把差额捐给他们选择的慈善机构,但他们要钱.… Read more »
南希,他们签的是什么文件? 我不相信TAR买家代表会这么说.
Stuart, 我的客户在交易结束时需要签署一份贷款表格,说明在销售合同之外没有达成任何协议. 他们特别提到表格包含了交易结束后的所有内容.
回扣人为地夸大了实际销售成本,为欺诈打开了大门. 并证明你认为你给交易带来的价值降低了. 你为什么要怀疑呢? 如果你吃得少, 对所有有关的人诚实:降低佣金百分比和销售价格相同的金额. 如果你不能很好地谈判保住自己的收入, 你为客户谈判的能力如何.? 你会仅仅因为便宜就去找不那么称职的心脏外科医生吗? 或者只看收费的律师?