你是专业人士. 但即使是世界级的运动员也仍然在练习基础，而你要保持在顶峰 你的 游戏，你需要磨练技术和习惯，让你今天的位置. 德州2021十大正规彩票app经纪人® 询问了三位2021十大正规彩票app专家，你可以改善哪些基本条件，以在你的职业生涯中继续成长.

永不停止学习

TREC要求您每两年完成18个小时的CE学分，以保持您的有效销售代理执照. 一些2021十大正规彩票app专业人士只完成了最低限度的学习，而且要等到最后一刻才去做，但本文采访的三位专家都敦促代理商和经纪人不断寻求相关的学习机会.

吉姆·帕尔, 谁在商业地产领域工作超过35年, 相信教育是你在这个行业保持领先地位的另一种形式的会费.

教育并不局限于正式的课堂. 培训师和教育家朗达·汉密尔顿2021十大正规彩票app每天通过阅读行业出版物来学习一点东西, 听播客, 或者聘请教练. 参加市场营销和社交活动也很重要.

在你的社区保持最新状态

你们当地的2021十大正规彩票app市场一直在变化. 你需要随时了解社区中正在发生的事情.

对帕尔, 这意味着要研究新的发展和分区条例, 学习与商业地产相关的新技术.

姜昂格尔, 谁在商业2021十大正规彩票app和住宅投资领域有超过30年的经验, 2021十大正规彩票app关注当地商业和社区新闻, 参加商会会议, 了解即将到来的发展, 并且能够回答客户关于趋势和分区变化的问题.

“我知道一些特工仍然认为史密森谷只有一个区域, 而实际上，史密森谷附近的科马尔县地区由几个城市组成, 如春枝, Bulverde, 和峡谷湖,她说。.

如果潜在客户认为你落后于时代或者不懂行，你可能会失去生意. 甚至可能存在责任问题. 昂格举了一个例子，他不知道一个采石场正在开发，然后把附近的房子卖给了一个患有哮喘的客户.

跟上新规则

昂格2021十大正规彩票app你不要等到最后一刻才去参加TREC的法律更新课程. 否则，你将用过时的信息从事2021十大正规彩票app行业近两年.

她说:“很多经纪人都没有注意到TREC对合同所做的改变。. “如果你很长时间没有写过某种类型的合同，你可能不会意识到这些变化. 您还需要了解在合同中使用哪些附录.

“有一个市政公用事业区(MUD)形式和一个规划单元发展(PUD)形式. 我发现很多2021十大正规彩票app经纪人®都没有意识到Hill Country的建筑商和开发商正在用mud和pud来抵消成本. 如果适用的话, 这两份文件必须在合同签订时或之前交付给买方，否则买方可以随时终止合同.”

许多代理商不知道在哪里找到这些文件，卖方必须填写表格, 不是代理人, 她还在继续.

制定一个时间表并坚持执行

汉密尔顿2021十大正规彩票app抽出30分钟或一个小时——最好是每天，但每周两到三次也很有帮助——用于发展业务的活动. 这个时间应该和上市预约一样不容商量. “从事2021十大正规彩票app行业很长时间的2021十大正规彩票app经纪人往往会在早上一开始就被电话和电子邮件所困扰. 这些义务告诉REALTOR®他或她的日程安排将是什么，而不是REALTOR®决定一天将如何进行,她说。.

昂格尔说，你需要投入时间和精力才能取得成功. “这是一份全职工作. 如果你想成功, 你需要每天投入8-10个小时, 你需要从一个时间表开始. 确保自己有一份清单. 我今天的电话都打完了吗? 有人敲过我的门吗?? 我使用社交媒体了吗? 它是坚持，组织，安排自己，并坚持到底.”

问什么是有效的

昂格表示，2021十大正规彩票app经纪人应该跟踪他们业务的各个方面. “我问他们，‘你们的生意是从哪里来的?’有些特工说，‘我不知道.“你需要知道你的生意是从哪里来的，”她说.

汉密尔顿补充说，审视一下你用来开展业务的工作流程系统. “如果你做生意已经有一段时间了，那么你很忙. 你能继续发展的唯一方法是，如果你有系统，如果你在适当的地方外包业务, 所以你关注的是产生收入的结果.”

更新营销策略

你必须掌握最有效的营销技巧. Brush up on 你的 social media; the best ways to engage on the major platforms have changed over time. “如果你陷入纸质邮件而不是视频营销, 然后你就被困在过去了, 而且你并没有真正使用今天可用的工具来帮助你的业务达到下一个水平,汉密尔顿说.

昂格尔补充说，在今天的市场上，你卖的是一种生活方式，而不是一栋房子. “人们想看故事. 他们想看一幢被翻倒的房子. 他们想看着它被拆散，再被组装起来. 不要给他们看一套三室两卫的房子，除此之外什么都不说——没人在乎. 他们想看一些有趣的东西，”她说.

适应变化

Parr看到一些经验丰富的从业者抵制变革. “他们不是不知道新的要求和责任——他们实际上在实践中抵制它们.”

例如，帕尔记得，他与一位潜在客户会面 经纪服务资料 (TXR 2501)表格成为必需. 帕尔的竞争对手已经和他谈过了，但他是第一个分享表格的人.

“看到这个我很沮丧，因为它说，不仅我的竞争对手没有跟上最新的要求, 但他们也拒绝让他们适应自己的做法,他说.

冠状病毒大流行迫使2021十大正规彩票app专业人士学习如何在网上开展业务，并围绕这些工具开展业务实践. 汉密尔顿说，代理商和经纪人为了发展业务，在网上变得越来越有创意.

投资于人际关系

汉密尔顿指出，发展人际关系仍然是有价值的. “经纪人忽略了一个事实，那就是他们需要培养的技能之一就是如何与人保持联系. 那些软技能——人际交往技能, 关系营销——在今天的市场中，对于代理商继续取得成功，建立他们的推荐和回头客业务至关重要.”

汉密尔顿观察到，一些经验丰富的代理不会像拥有更多时间的新代理那样投入同样的服务深度. 她说，如果你能提供竞争对手无法提供或不愿提供的东西，你就会大放异彩.

帕尔认为，经纪人和经纪人最关键的技能是倾听. “积极倾听意味着你不仅要倾听，还要理解对方在说什么. 这一点非常重要，因为你想要了解客户的需求，并能够作为他们的代表把他们的需求放在首位. 当你倾听交易的另一方时，理解他们实际在沟通什么也是至关重要的.”

最终，你会改进你的练习. 对基本面的投资就是对整个2021十大正规彩票app事业的投资.