事先参观房产也会增加你与客户交谈时的可信度.
Reba撒克逊
很容易理解为什么买家喜欢新建筑. 人们在想象自己梦想中的家时几乎不做任何妥协, 无旧组件, 以及最新的设计趋势.
客户喜欢做设计决策, 指导他们完成交易和建设过程会很有趣, 2021十大正规彩票app教育家Reba撒克逊说.
但新建筑交易与其他住宅销售有重要区别. Saxon教授CE课程“新房建设和买家代表专业人士”, 产品, 过程. 以下是她在帮助客户购买新房时的2021十大正规彩票app.
在见客户之前
不要等到你有了一个感兴趣的客户才开始了解那里有什么. 代理商和经纪人应该了解当地的房屋建筑商.
“努力对细分市场进行实地考察. 预约与现场座席见面. 在周中去，而不是周末，”撒克逊说. 让他们带你浏览网站. 了解社区提供的好处. 在没有客户在场的情况下看平面图.”
这样做可以发展与房屋建筑商的关系. 德州的现场代理商几乎都没有执照，也不能自己销售房屋, 但他们可以把潜在客户介绍给你, 她说.
事先参观房产也会增加你与客户交谈时的可信度. 如果客户询问有关细分市场的情况，你可以告诉他们你所知道的一切. 您还可以了解有关施工过程和每个细分的好处的更多信息.
业主协会和分部
除非你的客户在他们已经拥有的土地上建造自己的房子, 他们的新房将建在一个业主协会的小区里. 撒克逊说，自21世纪初以来，德克萨斯州就是这种情况.
对小区和业主协会的现状进行了研究. 客户需要了解建筑商的声誉, 扩建的质量, 还有时机, 她还在继续. “过去的情况是，建筑商承诺6个月，3个月就交货了. 现在他们承诺一年，然后交叉手指祈祷. Sometimes they can deliver; other times there are supply chain issues and they can’t get the materials they need.”
为你的客户提供2021十大正规彩票app
Saxon鼓励代理商和经纪人对新房市场进行全面的研究. 大多数新建筑还没有建成. 已经建成的新建筑或规格住宅就不那么常见了. “A year ago, when the market was white-hot, there were no spec homes; everything was bought up. 这一切都有待建造. 这取决于市场形势。.
客户会想知道各种升级的价值. “很容易疯狂地增加升级，然后房子的估价就不符合他们最终支付的价格,撒克逊说. “然后买家需要补足差额.”
Help your clients look at materials; they don’t necessarily have to live with the builder’s options. 例如, 如果你的客户正在考虑一个特殊的家, 你可以考虑研究一下用木地板代替建筑级地毯的成本. 这对他们来说可能是有用的信息.
提醒您的客户，在施工之前或施工期间进行更改比之后更容易. 如果你的客户已经知道他们想要每间卧室都装吊扇, 确保建筑商知道这一点，并相应地给房间装上电线, 撒克逊说.
您在事务中的角色
在新建筑交易中，你作为客户代言人的角色尤为重要. 客户通常不知道他们可以向房屋建筑商和现场代理商提出的所有问题. 鼓励他们提出问题并讨论各种可能性.
你的客户可能会惊讶地发现什么是可以协商的, 如未来住宅在地块上的位置. 他们是想让房子靠后还是靠前? 他们是想让自己的后门廊与邻居的门廊完全对齐，还是稍微偏移一点? “比你的客户看过更多的房子, 你会知道这些选择将如何影响他们的日常生活,她说。.
倡导你的客户获得第二次贷款估计. 建筑商的贷款人可能不会向他们提供竞争性贷款，除非贷款人正在竞争业务. “2021十大正规彩票app你的客户也进行自己的检查，”撒克逊2021十大正规彩票app. 仅仅因为它是新建筑并不意味着没有问题. “建筑工人会把检查当作一份打卡单. 接受外部检查很重要.”
撒克逊说，你的经验对客户来说将是无价之宝. “鼓励你的客户指出一切:花岗岩上的划痕或油漆飞溅. 在转让给买方之前，建筑商需要确保它处于尽可能完美的状态.”
检查合同
萨克森说，经纪人必须为他们的客户保留一份完整的档案. 你的客户可能会参与签署项目的部分内容, 你的工作就是帮助你的客户履行他们的义务.
代理商应审查建筑商合同的完整性. 确保合同包括所有适用的附录. 如果客户对建筑商合同中的语言有疑问，他们需要寻求私人律师的帮助.
撒克逊说，要确保有一份协议，说明经纪人如何获得报酬. 经纪人可以使用 经纪人和业主之间的注册协议 (TXR 2401)，或者，如果建筑商由经纪人代表，则 经纪人注册协议 (TXR 2402)，如果新房未列入MLS.
介入
房子是否旧, 新, 或者还没有建成, 你的客户在交易的每一步都需要你的关注和指导. 他们就指望你了.
通常，现场代理不能更友好或更乐于助人. 客户普遍的误解是，现场代理站在他们这边. 他们不是，他们是为建筑商工作的.
这也是你应该牢记在心的教训. “很多房产中介觉得自己是在给客户看房产, 现场座席接手, 他们可以在关门的时候来拿支票,撒克逊说. 虽然这在某些交易中可能会发生, 买方代理不应该这样服务客户. “有些事情你真的应该检查一下. 我曾经有学生上过我的课，然后意识到他们已经卖掉了几栋新建的房子，但做得还不够.”